电商智能化是趋势 不是所有企业都能O2O

2015-01-09 09:39:16 hlst002 6

      随着照明产品的价格一降再降,为了寻求量的突破,越来越多的企业寄希望靠电商出量。但电商汹涌而至带来的利润空间进一步压缩,倒下去的企业反而越来越多。今年电商会不会继续成为照明企业的“屠宰器”?

  去年LED行业量升价跌

  2014年,多家中小照明企业陆续倒下,照明企业老板跑路现象更是频频出现,但刚刚过去的2014年却被行业人士视为LED产业的“爆发年”。

  据大照明全平台董事长蔡洪波透露,目前全国照明企业数量高达3万家。而近年来钧多立、愿景光电、博伦特、浩博光电、深圳亿光等中等或中等以上规模的较大企业陆续倒闭。有专家估算,近年倒闭的照明企业占行业一成数量,倒下的小企业更多。

  据悉,佛山照明2014年灯具照明产品销量逆势增长400%,然而价格却有大幅下降。

  “2014年我们产品价格降幅达到20%以上,但和很多企业一样,降价是为了出量。”佛山照明董事长潘杰似乎有些无奈。“但我们注意到,价格降了,你的销量上升是不是带来利润上升,如果不是这样的增长,不要也罢。”

  和佛山照明一样,照明类产品降价已成行业趋势。一边是价格被大幅压低,另一边是企业依靠电商疯狂的出量。蔡洪波坦言,目前固定的市场总量却面对过剩企业产品供给。“2015年我认为企业倒闭是必然,他们把市场腾出来给规模型企业、创新型企业,全国只剩一成(3000家)就够了。”

  依赖大数据开辟线上销售渠道

  京东商城首席规划师、京东大学高级讲师周欣说,根据近几年的网购平台数据来看,LED线上已经有一个稳定的销售渠道。照明企业做电商首先要打造“快速反应、客户第一、团队合作、创新、分享”的电商团队DNA。

  他特别提出,“电商来源于数字经济,专注在流量、用户体验上,是很多传统企业不具备的思维。”京东正在考虑建设智能操控的网络接口,让用户可以在云端体验,操控LED灯具的开、关和灯光明暗度。“未来是一个物物相连的物联网世界,随着照明产品智能化提高产品附加值,企业电商开启智能化业务,必然是未来大趋势。”周欣表示。

  “传统的经销商角色主要是帮助厂家找到客户,但有了电商后,功能就弱化了。”潘杰说,目前,照明产业传统渠道集中在经销商、灯具城、工程项目等线下渠道。面对新经济和电商的挑战,LED照明企业、经销商都需要转型,现在要开始做3-5年后“过冬”的准备。

  佛山品一照明是一家新崛起的照明电商企业,成立不到两年,现在销售额已达到800万-1000万/月。其董事长梁荣华说,秘诀就在触电必须依赖大数据,要用数据驱动研究你的客户特性,再决定产品定位、设计、价格等等。例如,电商让企业第一时间就能接受用户反馈,及时调整,而传统企业需要2-3个月。

  不是所有企业都能做O2O

  有数据显示,2014年中国已成为全球最大的LED生产制造基地。去年广东省LED产业产能总值超过3400亿元。作为佛山LED 企业集聚地,截止到去年11月,仅南海LED相关企业达650多家,产值预计达100亿元,同比增长25%。潘杰认为,2015年对LED照明企业来说来到了“转型年”。

  从经济发展阶段和渠道影响力来看,传统渠道依旧占据大量市场空间。浙江阳光照明电商集团股份有限公司中国事业部总经理陈以平说,从传统计划经济到市场经济再到网络经济的发展轨迹中,对应的供销社、经销商和网络分销渠道中,目前经销商渠道仍然远超电商。

  电商化加速发展,但这并不意味着中小照明企业的颓败。周欣表示,标准化、规格化产品更适合通过电商渠道去发展,因此像实力雄厚、知名度高、资金链充足的企业做电商存在优势。

  “不是所有的产品都适合O2O(线上到线下),不是所有的企业都能做O2O。”杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成表示。“对中小照明企业来说,在线上建个平台容易,而线下渠道深入建立才是难点,没有线下的支持何来O2O?”

  业内人士认为,2015年中小照明企业或许仍可凭借个性化、有创意的产品继续过着好日子,但是过去几年,LED照明行业天翻地覆,新技术、商业模式竞争非常惨烈。在全国仍有3万家LED照明企业的情势下,行业产能不断放大,企业高速增长放缓,不转型就会面临困境。大照明全平台董事长蔡洪波表示“现在十几个人的小工厂时代已经一去不复返,没有技术创新能力的中小企业,要么离开要么被吞并。未来照明行业的发展趋势将集中在智能化、渠道和品牌三方面。”