生意难做工程款难收 经销商一把辛酸泪?

2015-03-27 09:43:19 hlst002 8

      雷士照明在一楼拿了店面看着发展趋势不对,就没有开下去。华强灯饰花重金进行了一番豪华装修,但只坚持了半年就撤了。飞利浦、三雄、视贝均已撤走,现在还有10多户商家仍在坚持。“生意不好做,工程款难收”,这是浙江宁波一些经销商的反映情况。浙江照明市场在过去一年中的经营情况究竟如何?笔者马不停蹄地为您打探到了新鲜出炉的滚烫信息,欲知答案,请看下文分解!

       台州名都灯饰:小项目为主

  笔者走访台州灯具市场,台州主要灯具市场有路桥中国建筑装饰城、洪家装饰城、新安居灯饰广场、温岭天岭装饰城、卖芝桥建筑五金批发市场等主要分布市场。其中中国建筑装饰城是最老的市场,也是主流灯具商家的集散地,汇集了60多家主流灯具商家。

  位于路桥装饰城的名都灯饰主要代理实益达、和惠Howell、飞利浦、西蒙开关、花灯等。据总经理曹海华介绍:“今年家装生意比较淡,我们主要是以一些小项目为主。年底了,我们统计了一下,相比去年还有点小上升。如果家装生意好,工程不愿意做,因为工程还需要垫资金,一个项目少则几十万。”

  鸿雁LED照明台州总代理张守炯则表示:“照明市场以后的品牌会逐渐减少,发展到大鱼吃小鱼的阶段。现在的家电行业就是最好的例子。”

  台州椒江照明市场:从高端向低端的“退”变

  洪家装饰城位于台州椒江区,灯具商家位于三楼,汇集了30多家灯具商家。据商户反映,这里的人气一向不如人意,虽说年底了,也很少有顾客。有不少商家关门转店,低于进价抛售,给现有商家带来不少冲击,本来定位高端的市场变成低价洼地。

  该市场有雷士、三雄、朗士、木林森、opple、飞利浦、鸿雁等知名品牌在销售。笔者在走访过程中发现,实际开店营业的只有23家。据观察,该市场的人气没有路桥装饰城的人气旺盛。据悉,大永灯饰店面面积830平方,主营花灯和商照,代理了东方宾利花灯、三雄、木林森、史福特等国内知名品牌产品。据总经理江文波介绍:“我们2014年主要以零售为主,工程为辅。就目前的市场来看,主要还是低价位的产品充斥于整个市场。”

  新安居灯饰广场开业近五年,因为大环境的影响和位置较偏,加上该市场一直以大店为主,人气一直不甚理想,商家大都来自路桥建筑装饰城。笔者走访过程中了解到,已经有六成商家关门了。据相关人员透露,新安居灯饰广场在不久将改成二手车市场。

  宁波红星美凯龙:明码实价销售

  笔者年前走访了宁波慈溪市的照明市场。据了解,慈溪市红星美凯龙于2013年12月23号开业,目前于负一楼有两家灯饰营户。据悉,卖场负一楼于2014年5月1日正式开业。

  据了解,桥城灯饰红星美凯龙店面营业面积达到2500多平方,主营有三大板块,分别是花灯、商照和智能控制,主要代理品牌有TCL照明、TCL-罗格朗国际电工、西顿照明、飞利浦商照、凯撒琳、开元灯饰等知名品牌。

  据魏总介绍,当初来红星美凯龙开店首先是考虑到红星美凯龙的硬件设施很规范。现在很多消费者对品牌概念的了解并不透彻,需要商家对其进行详尽介绍。桥城灯饰红星美凯龙坚持实行明码实价的销售方式,目前红星美凯龙所要做的就是引导客户,让他们知道产品质量的重要性,商家坚持诚信经营,消费者则应提升理性消费意识。

  宁波现代商城:生意下滑 工程款不好收

  近期,笔者走访了宁波市现代商城。据悉,现代商城2014年打造一楼LED专区并没取得成功。雷士照明在一楼拿了店面看着发展趋势不对,就没有开下去。华强灯饰花重金进行了一番豪华装修,但只坚持了半年就撤了。飞利浦、三雄、视贝均已撤走,现在还有10多户商家仍在坚持。

  大多商家反映,生意相比往年有所下滑,主要原因是LED照明冲击太大,工程款不好收。据福田电器宁波总代理王存海介绍,2014年福田总体在宁波市场上稳中有升,在今年大环境不是很理想的情况下,他们计划采取走出去的方针,把渠道下沉到乡镇,开扩新客户,服务好老客户。

  目前整体家居店中,单一的销售模式已经不适合时代的发展,要多渠道扩展,各经营者一定要从思想上从“坐商”变成“行商”,再付诸于行动上。对于家居照明厂家一定要树立品牌意识,不要只看眼前的利益。质量是企业生存的根本,也只有质量才是企业做大做强的基础。“作为我们这一群所谓的‘中层经销商’来说,既有劣势又有优势。劣势在于我们的原始资本积累不够,人员配备不是很充足,人脉关系不是很广!2015年开年就先配备人员,把现有的渠道服务好,稳中求发展。”王总如此表示。