LED世界那么大 为啥都喜欢去云南?

2015-05-15 08:33:50 hlst002 37

    如今照明行业生意难度在加大,且机会也在不断增多,消费者选择产品越来越注重品质和性价比,商家在经营中则不断创新、突破。

  同时,受大环境影响,商家面临销量下滑、竞争加剧、电商冲击、市场被蚕食等重重考验。竞争趋激烈,发展显理性。

  昆明:跟上时代,转变思路

  昆明的照明市场已是LED照明的天下,但由于LED技术仍未达到高度成熟,产品的稳定性还有待进一步完善。加上如今是互联网的时代,电商价格透明化,愈演愈烈的价格战不仅扰乱了正常的市场秩序,还让经销商进入了极其微利的时代。很多经销商坦言今年会转变思路,虽然市场不好做,但自己仍会坚持,首先是因为坚持最初的选择,二是已经在这个行业从业多年,有着浓厚的感情。既然还在做照明行业,就必须跟上时代,转变思路,用电商的思维经营实体店铺。

  大理:产品丰富,全面覆盖

  走访了解到,大理龙山建材市场、五洲建材城和苍山大道等地方都有灯具店,共有近百家,批发、零售、工程皆有,三者之间的界限不太明显;其中,最知名的是大理品居照明电气有限公司,代理的品牌有木林森、合享成光电自主品牌、台湾亿光、科思栢丽、上海博坚、上海松日、尚上节能灯、南帆电工、久量、宁波汇牌插座、昆缆集团、飞利浦线缆、炫荣电线电缆及各厂商花灯等,在当地口碑非常好,影响力也较大,已经全面覆盖到大理州所有乡镇。

  成都:3000商家,15个灯具市场

  成都汇聚了大大小小15个灯具市场,至少有3个拟在新建的灯具市场,现有商家超过3000家,每年的数量增长高于5%,如金府灯具城、爱灯堡、华煌、八益、辉煌、世华等已家喻户晓,可真切地了解和认识到成都照明行业的多而杂、小而精。

  近几年,由于多数商家都以低价求生存,其利润空间越来越小。老的的问题依旧困惑着大家,如品牌难遇、人才难求、顾客难来、合作难成、电商难赚;但新的方向仍需不断的探索,譬如:一、有名有钱的大建渠道,如木林森、亿光、雷士、欧普的运营中心或分公司都在极力做好这个文章;二、无名无钱的大搞联盟,如电商联盟、渠道联盟、工程联盟、地市联盟等正等着奇迹的出现。

  某国外知名品牌的四川代理商表示,他虽已带动创业致富的照明精英超百人,但最头痛的是还要面临被“徒弟”们赶超,由于自己前进阻力太大,而后辈活力很强,或许不得不“退隐江湖”,但是上亿的基业不是说丢就丢,说走就走那么轻松。因此还须硬抗下去,寻找突破口。

  绵阳:不惧低迷,期待革新

  绵阳拥有3个灯具市场,时间最久的是川西北灯具市场。据不完全统计,其现有灯饰经销商20家,有的已经做了20多年,都是往县城和乡镇批发为主,大多数经营档次相对较低,店面较小。其中,300来平米算是较大,还能见到有几平方的店,也有欧普、雷士、朗能、三雄·极光等品牌进驻,也会常常与其他不知名厂家产品混在一起,显得鱼龙混杂,上不了档次。

  目前绵阳最好的灯具市场是三汇灯饰广场,2011年开业,目前这里的灯饰经销商数量和川西北灯具市场差不多也有20来家,一是店面较大,最大的有2000平米,最小的也有100多平米,每个灯饰店都会有代理品牌,譬如飞利浦、欧司朗、西门子、雷士、欧普、三雄·极光、木林森、佛照、勤上、飞雕、福特斯、朗士、欧特朗等知名企业,它们的形象都做得比较好,多数还做了显眼的门头招牌。与三汇灯饰广场仅有一路之隔的花园灯具市场,档次居于前两个市场之间,经营的品牌都差不多,有一部分是在前两个市场的经销商开设的分店。其余还有两个建材市场里也有几家是卖灯,但是并不专业,严格来说还不算是灯饰店。绵阳福特斯照明代理商谭江透露,绵阳很多人都会比较关注品牌,所以很多品牌在这里卖得还是不错。

  德阳、都江堰:商户数量少 品牌意识有待加强

  相对而言,德阳和都江堰灯具市场相对比绵阳要差一些,比成都要差得远。德阳专业卖灯具的市场主要集中在恒大建材城里,准确而言灯具市场只是其中的一部分,灯饰店只有10多家,最大最好的店面是阿秋灯饰,店面上千平米,主营各类中高端灯饰品牌,其他灯饰店也集中在100多平米以上。据调查,从成都金府灯具城进灯的经销商很多,有的灯具还从古镇进来,在这里能见到诸如雷士、欧普、木林森、公牛、荣仕等品牌。

  其实,德阳的经销商最喜欢通过货运代付来结账,货运部从中起了“桥梁”作用,所以至今都没有出现货运部“跑路”发生。在都江堰转了一圈,不难发现蓝天灯饰广场是当地绝无仅有最好的灯饰店,准确来讲蓝天灯饰广场是一家大型灯饰超市,其位于都江堰蜀西商城一楼和负一楼,创立于1997年,如今集设计、销售与安装为一体。经过十七年的不懈努力,现已发展成为都江堰当之无愧的最大灯具城。据了解,蓝天灯饰广场以诚信优质、专业、创新为原则,坚持走品牌路线,主要主营欧普照明、雷士照明、奥普浴霸、迈顿电工等知名品牌,由于实行厂价销售,得到客户大力支持。其产品涵盖中式、欧式、古典和现代家居、豪华别墅及LED照明、商业照明、户外照明、开关插座、浴霸、换气扇等。除蓝天灯饰广场外,在都江堰博美装饰城也有几家灯饰店,但再无比较好的可以进眼入心的,几乎都被忽略不计,所以蓝天灯饰广场有点一家独大的感觉。

  正安:传统灯具占主导

  正安县位于贵州遵义东北部和重庆南部的中心地带,县城北距重庆 200公里,南距遵义130公里 ,贵阳 295公里,是贵州襟联重庆的前沿。

  正安装饰材料城是当地最大的唯一的专业建材市场,灯具店和陶瓷店、油漆店、厨卫店、地板店交错集中于此,已经入驻的知名灯具电工品牌有欧普、雷士、华艺、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷纳斯、TNC、美特、佛山照明等10余家,另外还有三雄·极光、TCL、欧特朗等品牌在正安也有经销商,它们不在市场里,散布在不同的街道上。这些灯具店的货源都是来自于贵阳或遵义,做得最好最有影响力的是欧普照明,欧普照明正安专卖店负责人朱少平先生介绍,他们进入正安已有六七年,所以其知名度是最高的。其他知名的还有雷士、三雄·极光、TCL和澳克士等,都已进入正安两年以上。

  广西南宁:市场数量多 商家分散

  南宁有三个较大的灯饰市场,一是人民路的灯饰市场; 二是五一路中的聚福隆灯饰广场;三是厢竹大道的琅东灯饰城。从目前的规模来看,这三个地方的发展潜力还有。其中,百域灯饰城创建于1998年,是南宁市最早和最专业的灯具市场,市场分为一、二两层,目前共有商户40家左右,进驻的品牌有TCL、澳克士、千丽、欧普、新特丽、嘉美、斯华路等。由于灯具市场的不断增多,原有市场所瓜分到的份额变得越来越少,不少商家对此颇为担忧。

  道真:消费水平不高,竞争不大

  道真地处黔北极地,位于云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带,全县总面积2157平方公里,辖10镇4乡83个村(居),现有人口35万人。灯具店零散分布在黔北大道两侧,已有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、澳克士、欧帝尔、欧特朗等品牌进驻,四五年来就是这个样子,没有多大变化,偶尔有灯饰店搬了地方而已。三雄·极光是今年才装修好开业,原澳克士经销商在两年前把店整体转给了现在的老板。总的来说道真灯饰需求相对较小,消费水平不高,竞争也不大。

  从飞利浦、澳克士经销商处了解得知,他们一般在开年的三四月份前往古镇选灯进货,与合作的品牌则在贵阳有固定往来。有一家叫“品位生活时尚家居灯饰馆”的灯饰店,老板张志刚是本地人,做照明灯饰生意已有4年多时间,店里有卖木林森LED灯泡,其他都是来自不知名厂家的产品,目前已经小有起色,还正准备重新换做大店。他说道真生意最好的是雷士欧普,这两个品牌受到了不少的同行羡慕。

  万州:市场体量大,实力品牌多

  万州,重庆第二大城市,占地面积3457平方公里,总人口近200万。讲到万州灯饰市场,首先要给大家提及的是雷士照明在万州的生产基地——重庆万州雷士工业园。该工业园坐落在万州的申明坝,占地面积500亩,具备年产80万套格栅灯盘、400万套支架、2000万套筒灯的生产能力,在万州,甚至在重庆灯饰界,雷士工业园堪称行业之骄傲。

  随后,我们来到万州的建材一条街:沙龙路,它是万州最老的建材销售购买集散地,这里也汇集了万州灯饰行业的大鳄,做灯饰批发的商家都很具有实力。据了解,有很多江浙的灯饰商家在这里从事批发生意,其生意覆盖面却是很广的。万州除了自己管辖的28个镇、11个街道办事处、13个乡之外。还利用了交通便利的地理条件同时覆盖周边的长江八县(云阳、奉节、巫山、巫溪、城口、开县、忠县、梁平)及四川的开江、湖北的利川,这便是一个小眼睛大世界的效应。

  在这条街上也有雷士万州的总经销商,欧普照明、佛山照明、美的照明、飞利浦照明、嘉美照明等大牌商家,所以这条街上批发、零售、工程百花齐放。但也是因为这条街做了十几年的建材生意也未能形成一个专业的市场,街边的商铺显得有些陈旧,缺少了高大上的气质,显得档次缺失。

  贵阳:做品牌伤,做杂牌累

  调研团先后走访了贵阳市周边的惠水县、清镇市、白云区、修文县、龙里县、平坝县(马场镇)等乡镇市场,对当地的灯具市场和经销商进行了深入调查。目前,贵阳周边县镇经销商代理的灯具品牌较少,品牌专卖店一个县城可能就那么1-2家,有的地方还没有。同时,灯具店的规模也比较小,多在100平方米以内,且店内的陈列比较杂乱,并不讲究购物环境。在走访中我们发现,贵阳周边的这些县镇目前并没有专业的灯具市场,消费者购买灯具多是在建材市场。然而,即使是综合建材市场里灯具经营不成规模,具体表现在灯具经营的商家少,可能每个建材市场里就那么两三家专门卖灯的。

  贵阳周边地区的经销商对现实经营及未来发展的心态多是盲目的,他们的品牌意识不强,也大多没有长远的可行性规划。当和县城经销商谈及灯具行业的发展之路时,能说出点名堂的商家比较少。不过一些从广东、浙江等沿海地区回家创业的返乡族给当地的灯饰照明行业注入了不少希望和活力。

  重庆市:LED灯饰产品 走俏市场

  重庆市分为9大区域:647.78平方千米的占地面积,建材市场、灯饰市场多不胜数,了解发现,在重庆灯饰市场比较活跃的有琪朗、琪豪、华艺、新特丽、开元等品牌,重庆的灯饰商家普遍表示困惑,如今生意没以前好做了,唯有积极调整产品款型多补充一些性价比高的产品,多走量多留住客户,稳住生意等待行业新的复苏;此外,重庆的灯饰商家也反映,由于灯饰产品的更新太过迅速,往往刚刚上架的产品还未销售出去,就有新产品上市,因此不少商家都选择加入品牌联盟来进行促销活动。

  笔者认为,齐祥灯饰广场无疑是重庆灯饰行业销售最火的市场之一,市场分3层,商户150多户,负一楼大多数是批发的商家,一楼二楼零售为主,产品高、中、低都有也吸引了很多工程客户来选购产品,市场是专业的灯饰市场,灯饰产品各个档次的都有,批发、零售、工程商家齐全,销售量自然要排到前列。