销售,为什么你越来越累,挣的却越来越少?

2015-11-02 12:44:55 hlst002 9

    辛勤工作换来高收入,轻松工作低收入,如何选择?其实主动权在你自己手里。

  下面分析销售工作中6大误区,教您做好销售工作。

  一、82%的销售人员没能实现差异化

  很奇怪,这么大比例的销售人员感觉自己销售就是销售产品,把自己的产品吹得天花乱坠,把自己的公司比拟成救世菩萨,把自己产品的价格讲得是相当有竞争力,而终没有解决让顾客认为非要买产品的地步。

  很多人都认可,现在的行业竞争到了同质化如何严重的地步,那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了,您的口才再好,估计也是左耳朵进右耳朵出,您倒是费尽了口舌,吐尽了唾沫,说服顾客的可能性估计是很小。

  原因在哪呢?其实就是差了一步,如何让顾客懂得只有买您的产品,才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益,这是个思路问题。

  二、99%的销售人员没有承诺目标

  不知道这个比例是否恰当,不过,确实有一些销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售,靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。

  真正下来,发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标,却没有认真地对待,同样没有承诺兑现的销售人员比例却是相当大的,可能跟压力有关吧。

  三、86%的销售人员提问不当

  我们卖产品,就想了解顾客的心理,顾客在想什么,顾客对产品的了解有多少,顾客的购买意向有多大,一着急,不是耐心地引导消费者,而是迫切地想让顾客给个准话。

  试想起来,顾客还没有烦之前的沟通,咱倒先着急起来,是不是有点让客户不满意了,不是因为产品,也不是因为价格,而只是因为咱的一点急躁心情让顾客看透了。

  销售人员不管是与客户沟通中的提问,还是解释,都要事先做好功课,有了思路后再说,一语值千金呀,有的是挣的,有的却是赔的。

  四、86%的销售人员展示乏力

  还是与口才有关系的,常言道,该说的说,不该说的坚决不说,也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候,多听却能让客户感觉到受重视的程度。

  常常会有一些小故事告诉我们多听会拿到多大的单,也并不是没有可能。当然该你说的时候一定要说完,说透彻才好。

  五、62%的销售人员没有做好临门一脚

  这是最关键的一步,沟通到了一定地步,该让客户表态的时候,一定得让他拿出态度来。我也经常犯这种浑,就是把握不住这个时间点。

或者感觉到位了就是不知道该怎么让他讲,总是访了一遍又一遍才提出合作的事由来,这也确实是沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点,给自己的信心会大增。

  六、53%的销售人员不愿把自己的销售心得传给同事

  天天都在讲团队合作,都在谈把自己的销售心得跟同事分享。

  最终总会有分享时把自己最最关键的部分留给自己,不愿分享出来,就是怕分享出来被同事用上了,业绩超过自己。不曾想自己保留的这些也许正是同事分享出来的,自己会多失面子。所以尽可能多地把自己的心得传递给同事正是自己成功的基础。

  作为销售人员,大度些,会沟通、会思考、会把握局面将会使自己的销售有质的转变,量的提升,而简单的执行和目标承诺的随意性会使自己陷入不良的销售乱局中。所以沟通是个宝,换位来思考,咱以别人的眼光来分析自己,往往会找到不少的差距,销售也许会更简单吧。

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