王冬雷:以“互联网与LED” 双转型迎接寒冬

2015-12-14 08:57:07 hlst002 8

    雷士照明董事长王冬雷看上去有点累。在接受记者专访时,他刚参加完“2015年(第十四届)中国企业领袖年会”中的尖峰论坛。

  这个分论坛以“合纵连横:融合与未来”为主题。在论坛上,王冬雷被问及最多的便是公司与雷士照明创始人、前董事长吴长江之间的各种纠纷。对此,王冬雷并不愿多谈,他认为雷士照明的内讧已经过去。

事实上,自从2013年担任雷士照明董事长之后,摆在王冬雷面前的难题除了内讧之外,还有宏观经济进入新常态后公司如何转型的难题。

  “宏观经济从10%的高速增长到5%~7%的中高速增长是必然趋势,对企业来说需要有一颗平常心,主动去适应新常态。”王冬雷说。

  王冬雷曾经当过企业工程师,跑过面包机销售,亦收购过美国公司,他创办的广东德豪润达电气股份有限公司制造的厨房小家电畅销美国,多个品类产品销售量居首。

  但2008年金融危机后,全球经济增速放缓,厨房小家电销售亦增长乏力。对此,王冬雷毅然决定于2009年进军LED产业,艰难转型。2012年,德豪润达通过增持成为雷士照明的最大股东,王冬雷也凭借德豪润达董事长的身份在次年被推举为中国照明行业第一品牌的掌舵人。

  如今,王冬雷不仅要带领德豪润达继续在LED产业中前行,还要带领雷士照明在实体经济寒冬中艰难转型。

  王冬雷说,5%~7%的经济增速新常态将会维持好些年,对企业来说,必须去适应。“如果不能适应,那就像淡水鱼,到了海里会死。”

  在王冬雷看来,经济增速放缓不仅带来了挑战,也带来了机会。行业低速发展正在加速照明行业的洗牌,这被王冬雷看成是潜在的机会。

  “雷士照明作为第一品牌也仅占有4%的市场占有率,这说明这个行业高度分散。”王冬雷说,“在高增长情况下,每个企业都没能挣钱,行业很难实现整合,现在则给了大企业整合行业的机会。”

  除了要面对经济增速放缓的影响外,雷士照明还将面临着房地产行业急速下跌的窘境。作为装修装饰的一部分,房地产领域一直是照明产品应用最多的行业。

  与此同时,和许多传统行业深受互联网的冲击一样,照明行业亦如此。而LED产品快速替代传统照明产品则成为另一座压在雷士照明身上的大山。

  在此背景下,王冬雷为雷士照明启动了双转型战略。“一个是向互联网转型,一个是向LED转型,双轮驱动。”王冬雷说。

  事实上,当传统行业拥抱互联网成为大势所趋,王冬雷并没有选择逃避,而是果断跟进,2015年也被认为是雷士照明的互联网元年。

  据他透露,雷士照明正在建立O2O的营销体系,将一部分中心向互联网转移,建立数字化的营销系统。这种新的营销体系能够打破原有的层级代理模式,降低交易成本。据了解,雷士照明的O2O平台已在5月15号上线,江苏和山东最先试点,目标是在全国范围内布局。

  为此,雷士照明计划利用O2O技术把全国3000多家门店逐步改造升级,计划在3年之内至少建成1000至1500个的300平米以上的专卖店,实现线上线下融合。

  除了拥抱互联网外,王冬雷在产品上则向LED转型。LED照明产品刚兴起时曾因技术限制和价格过高导致市场普及率低。但从去年开始,随着LED技术走向成熟以及价格不断下降,LED产品逐渐为市场所认可。

  LED产品越来越普及直接冲击了雷士照明这样的以通用照明产品为主的企业,迫使雷士照明不得不向LED转型。

  从去年开始,雷士照明的LED转型战略实际上已经取得了成果。2014年,雷士照明的LED照明产品实现了12.28亿元销售额,同比增长65.8%,LED产品的占比在30%左右。“明年雷士照明80%以上的产品都将会是LED产品,届时将基本完成产品转型。”王冬雷告诉本刊记者。

  事实上,在拥抱互联网向O2O转型的同时,王冬雷并不会放弃传统的销售渠道。雷士照明遍及全国各省、市、县的渠道营销网络一直是该公司的核心砝码。

  “我把它称为全渠道竞争,既要拥抱互联网,也要守住传统的渠道,一二线城市要布局,四五线城市也要深入。”王冬雷说,“但要分轻重缓急,梯次推进。”

  2014年,雷士照明维持了36个独家区域经销商,共有3705家专卖店,省会城市覆盖率为100%,地级城市覆盖率为96.5%,县级市或县级城市覆盖率为67.5%,乡镇城市覆盖率为2.7%。

  与2013年相比,雷士照明的专卖店不减反增,增加了406家,主要增加在县级及乡镇城市。

  对线下渠道的布局,王冬雷将其定义为拓深和拓宽。“县级的覆盖率现在是67.5%,争取达到90%以上,发达地区的乡镇渠道也争取覆盖到90%以上。”

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