做电商失败的49个原因,你中了几个?

2016-01-22 14:00:04 hlst002 0

我们这篇文章总结了电商失败的49个原因,据说是著名自媒体人鬼脚七写的,鬼脚七本身就是电商出身,这篇文章影响力也颇广。

 

关于国内电商和跨境电商,除了产品是否跨国交易,其他的我也找不出有什么不痛点,这些国内电商犯的错误放在跨境电商上迟早也会带来灾难性的后果!

 

总结如下:

 

 

1、产品结构不够精,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难;

 

 

2、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;

 

3、产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;

 

4、没有团队,没有美工,一把手不了解电商;

 

5、迷信低价;

 

6、坚定认为流量才是根本原因;

 

7、迷信推广是唯一出路;

 

8、相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;

 

9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;

 

10、缺乏主推思路;

 

11、产品价格区间过渡太跳跃;

 

12、产品价格段位过高或者过低;

 

13、产品外观太过非主流;

 

14、缺乏符合消费心理需求的文案设计;

 

15、不重视页面的细节雕琢;

 

16、不重视页面的逻辑和统一性;

 

17、不重视页面的品质、腔调、气质;

 

18、喜好在图片范畴添加巨量的文字;

 

19、页面色彩过于绚烂,形式大于内容;

 

20、没有挖掘包裹设计的价值;

 

21、不愿意和消费者妥协;

 

22、对活动参加过于痴迷;

 

23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;

 

24、没有看到消费者成交以后的传播价值;

 

25、向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;

 

26、依赖好评返现;

 

27、不爱阅读;

 

28、以渠道名义而非品牌名义做推广;

 

29、梦想全店产品全面开花;

 

30、推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;

 

31、推广缺乏持续性,搞断点模式;

 

32、推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;

 

33、仅仅操作直通车,看不到钻展的价值;

 

34、把主要精力放在了站外引流;

 

35、售后关怀缺失;

 

36、客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;

 

37、团队考核体系缺失,缺乏激励;

 

38、美工只管作图,不懂运营;运营只管销售,不指导美工;

 

39、刷单;

 

40、迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;

 

41、缺乏持续的数据分析;

 

42、详情做得特别短,缺乏场景带入;

 

43、销售没有彻底了解产品;

 

44、缺乏品牌展示内容;

 

45、依赖赠品赠品赠品;

 

46、渠道主动性差异化缺失;

 

47、不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;

 

48、缺乏对消费者痛点的关切;

 

 
49、供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。
 
 
 

 

据说看完这49个失败案例总结后,90%的人都中枪了,而且还不止一个,反思、反思!